跨国涂料巨头纵论中国涂料市场光缆

跨国涂料巨头纵论中国涂料市场

“我们的产品占据了北欧４０％的市场，为什么在人口比北欧的总和超出了５０多倍的中国，却占不到１％？”瑞典福乐阁涂料公司总经理威利·杰逊反思后认为，“没有及时在中国实行更本土化的市场营销策略应该是造成这种状况的主要原因。 他表示，中国市场有自己独特的规律和特色，国际品牌也需要按照中国市场的实际来运作，面对中国这样一个有着十几亿人口的大市场，即使是跨国企业、国际品牌也要改变策略，挖掘中国传统文化，否则就只能眼瞧着别人挣钱。 “中国的涂料市场环境和欧洲相比，完全不一样，这是我们最近才意识到的”，威利·杰逊说，例如，福乐阁占据了北欧４０％的市场，但是从未投放过广告okmart.com。在北欧，涂料作为专业性产品去做公众广告简直叫人不可思议。所以当我们在中国的总代理提出要在中国打广告时，曾几次被我们拒绝。我们没有想到中国消费者在选择涂料时对广告的依赖这么强。 他说，在欧洲，涂料作为一种专业化的产品，一般是专业的施工人员选择，看的是指标，像中国市场用“喝”涂料“闻”涂料等方式卖涂料在欧洲几乎是不可想象的，也是不允许的。另外，由于涂料的选择应该是专业人员负责的，所以市场的营销活动也是围绕着这些人员进行的。而在中国，涂料购买对象是普通消费者和装修施工人员各占一半。从消费者心理而言，欧洲的更理性些，他们更认的是品牌和指标，而中国消费者更认的是品牌和广告。这就是不同国家的市场差异，也是我们必须要面对的现实。

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