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微软、IBM联合开拓移动办公市场PK苹果？

2016年7月12日晚，微软硬件部门硬盘市场部总经理Brian Hall在微软博客上发表署名文章，宣布与IBM达成合作，称后者将为Surface提供金融、零售行业解决方案。同时，合作伙伴名单还有博思艾伦（Booz Allen），这家美国信息技术咨询公司将为微软的Surface和Win10开发政府、公共机构、医疗行业的应用。

自推出针对企业级市场的Surface以来，这是微软首次对外公布与提供行业解决方案的巨头的合作项目。上一次重量级合作是2015年微软与Dell、HP之间的签约，不过后者只是为Surface提供了面向企业的销售渠道。目前，Dell已经向800多家企业销售了Surface设备和服务。

当然，这条中更引人注意的是IBM。2014年，IBM曾与苹果签署汽车维修合作协议，这是IT巨头首次与消费电子企业联合开拓移动办公市场。本次微软宣布与IBM合作，也被大量海内外媒体与两年前IBM与苹果的合作相对比。一如业内将微软的Surface对比iPad，希望二者能在企业级市场一决高下。

微软一厢情愿？

不过，目前来因此1定要定期检查机电的温度、振动情况及内部电线等看，这或许是微软的一厢情愿。

一方面，IBM并未同步推送与微软合作的。而且，根据2014年IBM与苹果发布的稿来看，双方签署的是一项 排他性 战略合作，其后，IBM也曾表示 暂时没有考虑与其他平台合作推进Mobile First 。

虽然并不确定 排他性 的规定范围，但需要指出，微软的中并未出现任何与MobileFirst相关的信息。据知情人士介绍： 这是微软单方面发布的内容。与微软的合作是IBM众多项目中的一个，但与当初IBM与苹果的战略合作不可同日而语。

2014年，苹果的iPhone、iPad已经覆盖了绝大多数大企业客户群，但当时的苹果并不能提供为企业定制的iOS应用以满足企业移动化办公的需求，苹果也没有把这部分设备作为企业市场收入予以统计。不过，2014年的苹果已基本在消费市场登顶，且iPad已经呈现下滑趋势，苹果需要借助移动化办公的浪潮，在企业级市场寻找新的增长点。

于是，苹果与IBM在2014年7月启动战略合作，双方各成立了一个拥有上百名专家、分别向各自CEO直接汇报的精英团队以推动苹果的企业级市场。其后，苹果又与思科、SAP两名企业市场巨头签约。

2015年9月，苹果CEO库克在一次发言中表示： 2014年6月-2015年6月，苹果企业级市场收入超过了250亿美元。 同期，苹果的总收入约2200亿美元，来自企业级的收入已经超过10%。

在IBM与苹果公布的协议中，双方在2015年底前面向零售、保险、金融、政府、电信、航空六大行业推出超过100款应用，这一目标已经达成。在IBM的2015年财报中，IBM与苹果的合作已经扩大到14个行业、65个职业。据估计，采用二者服务的企业超过了5.3万家，覆盖员工约287万人。

根据二者定义的企业级市场收费模式，企业客户除了支付硬件成本之外，还需要为每台设备的企业级应用持续支付使用费。IBM在财报中称，自与苹果合作以来，Mobile FirstforiOS带来的签约收5．传动系统：电子万能实验机传动局部重要有2种1是圆弧同步齿轮带精细丝杠副传动；2是通俗皮带传动入已经超过10亿美元。而且，在IBM的云、分析、移动化、社交、安全等五大战略业务中，移动办公业务的增长速度是最高的，超过200%，且远超分析机构IDC给出的 企业移动市场增长27% 的预期。

苹果的颓势

2015年底，苹果在合作计划中又引入企业巨头思科。思科曾经亲自为移动办公研发平板电脑产品，但后来放弃了这一计划，与苹果的合作更符合思科的需求。2016年5月，苹果又在合作计划中引入了大腕SAP。不久前，IBM又宣布与思科达成云与大数据的合作内容。移动办公浪潮的兴起，将苹果、思科、SAP、IBM这些巨头打造成一个新的生态联盟：苹果提供硬件平台，而后三者提供客户、渠道以及应用解决方案。

除此之外，苹果在2015年还启动了 移动合伙人 计划，在全球征集企业应用开发者。

B2B创业公司销售易在去年通过了苹果全球合作伙伴审查，销售易创始人史彦泽告诉： 因为工作场景的变化，所有传统的办公软件都不能迁移至井冈山移动端，考虑到移动、社交、图片、语音等等需求特性，企业的移动化应用都需要重新开发，需要大量的开发者支持。 销售易是一家为大中型企业提供付费移动CRM应用的公司，目前有数千家付费企业用户。

史彦泽介绍， 苹果启动这个计划是希望开发者在开发企业应用时优先开发iOS的应用，而且苹果会提供很多资企地共同发展的新优势加速构成源来支持开发者。 目前，企业级应用开发者基本只在iOS、Andriod平台上开发应用， 微软的用户数、设备量太少，没有太多吸引力。 而微软之所以单方面发布与IBM的合作，显然也是希望对外传达构建企业级移动生态系统的规划。

根据微软2015财年年报，微软全年WP销售额为77亿美元，Surface销售额39亿美元，虽然两类业务的收入同比增长均超过100%，但总量较小。相比之下，苹果最新季度财报中，苹果iPhone单季度收入322亿美元、iPad收入43亿美元，销量分别为512万台、101.5万台。苹果和微软的销量高下立现。

不过，对苹果不利的是，iPhone、iPad的收入、销量均在大幅下滑，同比跌幅接近20%。而且，iPad的销量在2015财年Q4首次低于100万台，系有史以来最差成绩。2016财年Q1，iPad凭借发布芯片，iPad销量回升至161万台，但本季度再次跌至101.5万台。虽然苹果针对企业级市场量身打造了iPadPro，但这款 比所有便携式PC快80%的企业级设备 也并未能扭转iPad的颓势。

随着技术发展，微软在移动办公市场的难度会降低一些。 史彦泽介绍： 比如，通过H5开发的企业级应用，可以在iOS、A家用开关ndriod、WP平台上通用，不会局限于生态限制，H5成熟之后，微软的生态局限就会迎刃而解。 不过，并不确定这种能够 打破平台边界 的技术是否会被各大平台认可。