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提升质量效益 实现中国重汽特种车事业大发展

12月16日，以“科学、诚信、和谐、共赢”为主题的中国重汽集团济南特种车有限公司2013年商务大会在济南隆重召开。大会旨在有效建立起济南特种车公司和各经销、改装单位之间商务信息交流的平台，加深交往、增进信任，形成更为紧密的资源共享、信息共享的经营战略合作关系，树立拓展商机、合作共赢、共同发展的战略目标，为实现中国重汽“做足重的文章、实现特的发展”，建设国际先进水平的全系列商用车集团，引领中国重卡进入世界先进水平，创造中国汽车工业新的辉煌奠定坚实的基础。

集团公司董事长、党委书记，中国重汽(香港)有限公司董事局主席马纯济致欢迎辞;集团公司总经理、党委副书记，中国重汽(香港)有限公司执行董事、总裁蔡东作重要讲话。解放军总装备部车船科订局领导、集团公司领导于有德、刘伟、万春玲，集团公司副总会计师宋其东，以及来自全国各地的经销、改装、服务单位、大客户代表、主流媒体记者近300人参加了此次盛会。于有德主持大会。

马纯济在致辞中指出，面对2012年严峻的市场形势，中国重汽坚持以科学发展为主题，以转方式、调结构为主线，大力实施产品结构调整优化，开展质量效益年活动，企业保持了良好的运营状态。2013年是实现“十二五”目标承上启下的关键一年，尽管形势依旧严峻，竞争依旧激烈，但十八大后新一届中央领导集体把保增长放在首要位置，城镇化进程将会大大加快，我们面对的是经济发展新的春天。

马纯济强调，集团公司高度重视特种车公司的发展，将进一步加大支持力度，加快其技术开发、市场网络建设的步伐。特种车公司的民用车产品背靠集团公司，应用军车严细管理文化，具有得天独厚的发展优势，必将为经销改装服务单位及终端客户，为广大合作伙伴提供良好的发展空间。

蔡东简要分析了明年乃至今后的市场形势，详细介绍了中国重汽与德国曼公司合作项目的进展情况;突出宣讲了曼发动机、曼车桥以及中国重汽吸收、引进世界先进技术自主开发生产的各大总成的优势特性;阐述了中国重汽的产品结构布局、市场定位情况，并对特种车公司给予重新定位，对公司的营销工作和企业发展提出了希望和要求;强调了国内外营销网络体系建设中应注意的问题，明确特种车公司与中国重汽销售部共用备件体系;重申了实施品牌战略的重要意义。

特种车公司董事长、党委书记刘景贵做工作报告。他总结了2012年的工作情况，分析了企业所面临的市场形势，明确了2013年的工作目标、工作思路和重点产品安排，并就主要营销措施进行了重点阐述。

2012年，在全球经济持续低迷，国内车市需求下滑明显的严峻形势下，济南特种车公司新产品开发进入快车道，为今后的更好发展积蓄了力量，打下了基础。目前，代表国内重型汽车最高水平的新一代高性能、高机动重型及超重型越野车已开发成功，能够适应各种矿山、油田、沙漠等越野路况及恶劣环境;异型车架专用车能够满足特定作业需求和上装特殊要求，属国内首创，将替代进口;为适应钢铁企业等运输模式的转变而研制开发的超重型低速牵引车，能够满足场内大吨位车辆的甩挂作业要求，填补了国内空白。

2013年，虽然经济形势尚存在许多不确定性，但随着城镇化和水利基础设施等项目建设的陆续实施，以及国家对城建渣土车更加严格的管控，“威泺工程勇士”无疑会迎来新的发展空间;随着国家对公路车辆安全性要求的不断提高，具有轻量化和技术优势的“威泺长头车系列”将真正迎来市场机会;随着铁矿石价格回调、钢材价格上涨，必将促进“场内甩挂低速牵引车”和“港口码头牵引车”的推广和销售。特种车公司将进一步转方式，调结构，以品系化经营为指导，根据现有五个产品系列—工程勇士、长头车、低速牵引车、全驱及专用车、矿用自卸车，实施具有前瞻性和可操作性的分品系营销策略，重点突破“威泺工程勇士”。以技术营销、产品创新为动力，以强化质量管理、提高企业效益为主线，进一步提升企业核心竞争力。

刘景贵对“威泺工程勇士”和“威泺长头车”、低速牵引车作了重点推介。据悉，2012年特种车公司新开发的专用于钢厂的“超重型甩挂作业车”，牵引总质量高达160吨，大幅提高场内转运效率，目前已在太原钢铁集团实现一车七挂，运行效果得到用户的充分肯定。已开始替代进口，具有极高的推广价值和销售前景。

刘景贵表示，特种车公司将进一步发挥“产销研一体化”的运作优势，走可持续发展之路。2013年，特种车公司的奋斗目标是，实现产销重型汽车6500辆，其中“威泺工程勇士”3000辆。对此，公司已制定出了切实可行的营销措施。

会上，特种车公司对评选出的2012年度先进营销合作单位和优秀个人进行了表彰。云南信大工程机械有限公司荣获“营销功臣奖”，沈阳重特华驰贸易有限公司和深圳瑞茂贸易有限公司获得“营销优秀奖”，新疆新亚机械进出口有限公司等四家单位获得“营销优胜奖”，张冰、李璐等10人荣获“营销能手奖”。

本届商务大会还开展了产品展示、合作洽谈、特种车产品讲解、2013年商务政策和金融支持政策解读等丰富多彩的活动，满足了与会代表对产品推广、经贸洽谈、沟通合作等全方位的需求，极大地增进了友谊，增强了双方深度合作的信心。

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